Listen, ascoltare. 

"I media urlano per catturare la nostra attenzione. Ci stiamo desensibilizzando...per noi sta diventando sempre più difficile prestare attenzione ai dettagli... Ascoltare ci consente di capire." (Julian Treasure)

É sempre più difficile farsi ascoltare. Ma questo è l'obiettivo del venditore. È completamente inutile parlare tanto, raccontare le meravigliose qualità dei prodotti/servizi offerti dall'azienda che rappresentiamo, se dall'altra parte il nostro interlocutore pensa ad altro o peggio, si annoia. 

Ma come possiamo catturare l'attenzione? 

Interesse personale e domande. 

A presto. 

Marco Faia 

m.faia@enegan.it 

Condividiamo 

Buonasera, 
É dal 1997 che mi occupo di vendite B2B.
Ho iniziato mentre andavo ancora al Liceo. Ho scelto una strada diversa dalla maggior parte dei miei amici. Mi piaceva molto vendere. 
E oggi sono ancora qui. 
La passione per la vendita e per i Clienti sono sempre forti.  Come quando il tempo non intacca l'amore per la tua Donna,  ma anzi. 
Attraverso questo blog desidero promuovere le Persone: uomini e donne che ogni giorno portano avanti il proprio lavoro, nonostante la crisi, nonostante mille difficoltà. 
Vi ringrazio per l'attenzione e per i vostri commenti costruttivi. 

Marco Faia