"Armiamoci e..... partite"

Era da un po' di tempo che volevo togliermi un sassolino dalla scarpa ed al costo di farmi dei nemici, visto che ormai sono nelle vendite da quasi 20 anni, desidero esprimere un parere controcorrente: sono stufo di leggere in Rete consigli sulla vendita da parte di "life" coach (moderni Gesù Cristo???),  mental coach, guru o pseudo tali, delle vendite. 

Prima di pensare che il sottoscritto non comprenda che il Commerciale abbia bisogno di formazione sulle tecniche di comunicazione e gestione del tempo, ecc., fermatevi a pensare solo un momento : è possibile avere successo in un lavoro di vendita senza una costante esperienza sul campo, a tu per tu con il mercato? Assolutamente no. 

Se io di professione mi occupassi 300 giorni all'anno di formazione alle vendite, probabilmente potrei diventare un grande oratore, ma difficilmente manterrei lo smalto che si impara quotidianamente sul campo. 

Quindi, carissimo "coach" insegna a te stesso un po' di umiltà ed impara a rispettare il lavoro dei Venditori. Evita di usare troppo il pronome personale maschile singolare "io" e non banalizzare mai le fatiche del Commerciale. 

Un saluto a tutti i Venditori. 

Marco Faia 

mfaia@kiriasrl.it 

#lavoro 

Buongiorno, mi sto occupando di sviluppare una rete di consulenti B2B su Liguria e Piemonte. Sono in grado di offrire un #lavoro e mansioni differenti per chi fosse alla prima esperienza, come alle persone con maggiore esperienza. Il metodo di lavoro é semplice, ma molto efficace. 

Sono a disposizione per ogni ulteriore delucidazione. 

Condividete con gli amici questo messaggio, grazie mille.

Cordiali saluti. 

Marco Faia

Il nemico numero uno 

Qual'è il peggior ostacolo per un Commerciale? L'apatia. 

"Non c'è peggior sordo di chi non voglia sentire", dice il proverbio. Verissimo! 

É davvero svilente quando stiamo parlando di qualcosa, soprattutto se si tratta del nostro lavoro e l'interlocutore si dimostra completamente disinteressato.
Come vincere l'apatia? Evidentemente non è possibile cambiare le persone. É vero che ci sono Clienti migliori di altri. Ma se vogliamo migliorare le nostre vendite, innanzitutto dobbiamo cambiare noi stessi. Quindi?
Quindi, dobbiamo parlare di qualcosa che stia a cuore del nostro interlocutore: parliamo di Lui. Facciamoci raccontare, mostrando sincero interesse, in cosa consiste il SUO lavoro. Chiediamo se sia più o meno soddisfatto dell'andamento dei suoi affari. A tutti fa piacere raccontare del proprio lavoro o più in generale, di se stessi.
Questo è il primo passo fondamentale per entrare in sintonia col nostro potenziale Cliente.

A presto

Marco Faia 

Co-marketing 

Buonasera a tutti. 

Cerco Segnalatori introdotti nella PMI. 

Cerco Aziende di servizi per attività di co-marketing. 

Mille grazie.

Marco Faia 

faiamarco.blogspot.it

Segnalami una ditta, grazie. 

Buongiorno, cerco persone volenterose, magari introdotte in aziende, ditte, negozi, associazioni che mi possano SEGNALARE potenziali Clienti (no privati). Offro ottime provvigioni. Preciso che non cerco venditori, ma solo segnalatori, perché le trattative commerciali saranno gestite dal sottoscritto e dai miei Colleghi.
Scrivetemi per maggiori informazioni: m.faia@enegan.it

No carbone